有人說：“國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口械企的主戰(zhàn)場(chǎng)是三甲醫(yī)院，其對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度，才是決定市場(chǎng)格局的掌控力量”。

事實(shí)的確如此，尤其是在高端醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)，能否成功邁進(jìn)大型公立醫(yī)院市場(chǎng)，至關(guān)重要。

千萬級(jí)設(shè)備采購大單，大三甲醫(yī)院“拒絕進(jìn)口”!

5月12日，據(jù)中國(guó)政府采購網(wǎng)了解，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院發(fā)布了一則招標(biāo)公告，一千萬級(jí)大型醫(yī)療設(shè)備采購大單，拒絕進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo)!

據(jù)公告了解，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院本次預(yù)算2300萬，采購一套設(shè)備，包括DSA及配套設(shè)備。

值得關(guān)注的是，在采購文件中明確表示：本次采購產(chǎn)品為“非進(jìn)口產(chǎn)品”，并且本項(xiàng)目不接受聯(lián)合體投標(biāo)。

(注：本項(xiàng)目上述清單中“醫(yī)用血管造影X射線機(jī)”為本項(xiàng)目核心產(chǎn)品。投標(biāo)人提供核心產(chǎn)品品牌均相同且通過資格審查、符合性審查的不同投標(biāo)人參加同一合同項(xiàng)下投標(biāo)人，按一家投標(biāo)人計(jì)算，評(píng)審后得分最高的同品牌供應(yīng)商獲得中標(biāo)人推薦資格，其他同品牌投標(biāo)人不作為中標(biāo)候選人。經(jīng)評(píng)委會(huì)審查，參與投標(biāo)的核心產(chǎn)品品牌少于3個(gè)的，本項(xiàng)目作廢標(biāo)處理。)

中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院(原中山醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院)，始建于1971年，是國(guó)家衛(wèi)健委直管的綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院。

目前醫(yī)院配備有手術(shù)機(jī)器人、PET-CT、3.0T MR、能譜CT、醫(yī)用電子直線加速器及后裝治療機(jī)、DSA、乳腺X光機(jī)、四維彩色多普勒診斷儀、骨密度儀、大型生化自動(dòng)分析儀，以及中央重癥監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、雜交手術(shù)室、人工肝支持系統(tǒng)等一批代表世界先進(jìn)水平的醫(yī)療設(shè)施。

國(guó)家衛(wèi)健委直管的大三甲醫(yī)院，開始向國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備拋灑橄欖枝，其意義不言而喻!

一批頂級(jí)醫(yī)院，開始采購國(guó)產(chǎn)!

事實(shí)上，除中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院外，河南科技大學(xué)第一附屬醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院、四川川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院等國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也逐步開始采購國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。

以北京協(xié)和醫(yī)院為例，近年來大批醫(yī)療設(shè)備采購訂單，都開始明確只采購國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。

單個(gè)訂單不足以說明什么，但國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始愿意主動(dòng)采購國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備，這很重要。

例如本次中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院采購的“數(shù)字減影血管造影X射線機(jī)(DSA)”，這類設(shè)備一直處于嚴(yán)重依賴進(jìn)口狀態(tài)，很少有醫(yī)院采購時(shí)會(huì)明確拒絕進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo)，本次卻直接拒絕進(jìn)口產(chǎn)品入場(chǎng)，無疑給足了國(guó)產(chǎn)品牌底氣。

目前，國(guó)產(chǎn)DSA(大C)主要有唯邁醫(yī)療-醫(yī)用血管X射線造影機(jī)(極光)、東軟醫(yī)療NeuAngio 30C(漢武)及 NeuAngio 30F(漢·光武)、萬東醫(yī)療CGO-2100 PLUS(金剛)、樂普醫(yī)療Vicor-CV 100。

由于血管造影設(shè)備技術(shù)壁壘較高，目前市場(chǎng)上的大C品牌相對(duì)固定。因此可以確定的是，在產(chǎn)品符合醫(yī)院要求的前提下，該項(xiàng)目最終將由上述國(guó)產(chǎn)廠商之一中選。

未經(jīng)批準(zhǔn)，公立醫(yī)院禁止采購進(jìn)口!

在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)多數(shù)大型公立醫(yī)院由于老舊的觀念以及采購陋習(xí)，很少愿意去采購國(guó)產(chǎn)設(shè)備，這很大程度上打擊了國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新的積極性與信心，嚴(yán)重限制了國(guó)產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展。

但如今，越來越多的大型醫(yī)院開始主動(dòng)選擇采購國(guó)產(chǎn)，政策支持是一方面，另一方面也是國(guó)內(nèi)開始涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，部分產(chǎn)品從技術(shù)與質(zhì)量上與進(jìn)口已相差無幾，甚至國(guó)產(chǎn)在某些領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超越。

此前，中紀(jì)委還發(fā)文力挺國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備：從全部依賴進(jìn)口到多個(gè)"世界首臺(tái)"，國(guó)產(chǎn)CT的硬核逆襲。點(diǎn)名表揚(yáng)東軟醫(yī)療、新華醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療等國(guó)產(chǎn)高端設(shè)備制造商。

近期，安徽省三部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)政府采購進(jìn)口產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》，直接要求在國(guó)產(chǎn)能夠滿足的情況下，優(yōu)先采購本土產(chǎn)品;未經(jīng)批準(zhǔn)，公立醫(yī)院不得開展進(jìn)口產(chǎn)品采購。

同時(shí)，山西省2022年-2023年集中采購目錄與采購限額標(biāo)準(zhǔn)中，還將“公立醫(yī)院乙類大型醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目”納入了公共服務(wù)的政府采購項(xiàng)目范疇，CT、MRI、DSA、LA、SPECT等乙類大型醫(yī)療設(shè)備優(yōu)先采購國(guó)產(chǎn)。

今年，伴隨著越來越多利好政策的下發(fā)，不論是基層還是三甲，是中低端還是中高端，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備將會(huì)迎來一個(gè)配置高峰，值得期待!

【來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟】